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网络广告谈  

网络广告谈
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眼下,身边能够让大家一眼看到的地方少不了做广告的,电视,报纸、杂志,建筑物、公共汽车、的士,到处都能看到各种各样的广告。稍微留心一下不难发现:虽然不同的广告各有不同,但相同的是不同的广告都是我们日常工作生活中经常需要的商品。

  和我们身边的情况一样,网络上的很多好东西给网民免费浏览和使用,对网民来说,看网站不花钱确实很好,但有一样东西却是躲不掉的,那就是网站的广告,网站的广告就象有些报纸广告一样占据一小块地盘,虽然有些繁,好在大家早已经习惯不同的广告了,也就不以为奇。

  但奇怪的是,有不少国内的网站内容是汉字的,却放的英文的广告。比如说,网上有两个很出名的华军,一个是华军软件园(www.newhua.com),一个是华军新闻网,虽然网站提供的资料内容不同,却都在主页面上放着洋广告。这就不免让人奇怪:究竟这些洋广告是提供给谁看的呢?有效果吗?

  明白人一看就知:现时的中国人哪有几个看洋广告的,就算网民多认识几个英文字母,也未必就能看的懂那些英文广告说的啥,再说了,就算知道了广告上说的啥又有啥用,这些洋广告不就是一个摆设吗!

  不过,如果说这些洋广告是摆设还真不是很地道,反过来想,如果真是摆设,网站的主人两位大名鼎鼎的华军难道就这么犯混?至少,对华军来说,放洋广告是有收获的,而且从逻辑上来说,收获应该超过本地广告的才行。确实如此,我问过其中的一位华军,同样的一个广告,国外的洋广告的确要比国内的广告付给网站更高的价钱。

  看来,那些洋广告--主要是美国的广告商还真是蛮慷慨的呢,就放一些广告在国内网站上,也起不到多大的效果,然后就哗啦哗啦地汇款给国内的网站,美国人真这么大方?美国人到底图个什么?

  别说,美国人就有这么大方,当然,如果说美国人无所图或者毫无所得谁也不会相信,那么,美国人究竟图的是什么?原来,美国人有美国人的算盘,每一个在屏幕上显示的广告,广告主都有一个记录:XXX参观我的广告一次,至于这个XXX究竟是谁,广告主不一定知道的很清楚,但XXX大概来自哪里,广告主还是略知一二的,因为广告主利用一种网上的“来电显示”技术,可以查到浏览者的网络地址(IP),据此知道浏览者的来源,比如说中国,甚至可以更细一些,明确到各省市。然后,广告主就可以拿这个广告浏览次数去哄骗NASDAQ市场上的投资者了。其实,也不能说是哄骗,虽然中国人对洋广告不怎么感兴趣,但浏览次数还是一顶一的。

  当然,钱虽然是给,但给的数额还是有区别的,同样地让浏览者参观一次广告,给国内网站的价钱不到国外网站的十分之一。看起来是少很多,但考虑到洋广告对国内网民的效果不大,这个价钱还是可以的。另外,据美国Gartner集团公司的研究报告,Gartner的分析家认为,尽管中国大陆的互联网用户数量增长迅猛,但中国网民的商业价值几乎等于零。按照这个研究,能够从美国广告主手中拿到美金已经是占了相当的便宜。

  不仅和国外网民的商业价值相比显示出中国网民的寒蝉,就是对比中国的电信用户,中国的网民也应该感到惭愧。中国移动宣布以328.4亿美元总代价收购母公司七省市移动电话网,相当于每个客户1,965美元,对比之下,中国网民对互联网的价值可能只是个零头。同样是信息产品的用户,网民的商业价值远远比不上移动用户。

  因此,同样是依靠网络广告作为收入的雅虎与新浪、搜狐、网易在资本上的市场价值相差几十倍、上百倍也似乎不足为奇,谁让国内网民的商业价值不象美国网民那么高的商业价值呢?

  大多数网民并不知道自己没有太高的商业价值,如果有朝一日知道了这个结论,他们会是怪中国的网络公司或者是只能怪自己呢?我想,他们不应该怪自己。 

 

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